T.H.E - Target Human Education

Các startup luôn gặp khó khăn về nguồn vốn để duy trì hoạt động. Càng khó khăn hơn khi các startup trẻ, thiếu kinh nghiệm tiếp cận nguồn vốn từ việc vay vốn ngân hàng. Với suy nghĩ khi bắt đầu khởi nghiệp cần phải đầu tư số vốn lớn, nhiều bạn trẻ đã đặt câu hỏi, ngoài cách có thể kêu gọi đầu tư từ gia đình, bạn bè, người thân thì còn cách nào khác, vì nếu đi từ sản phẩm nhỏ mới có vốn để đầu tư ngược lại thì sẽ rất tốn thời gian và công sức. Dưới đây là những ưu, nhược điểm khi gọi vốn phổ biến hiện nay. 1. NGUỒN VỐN TỪ NGƯỜI THÂN, BẠN BÈ Để thành công trong lần đầu tiên khởi nghiệp, doanh nhân nên có một số tiền tiết kiệm dễ dàng sử dụng hoặc số tiền họ có thể nhận từ bạn bè hoặc gia đình. Quá trình sử dụng tiền tiết kiệm cá nhân hoặc tài trợ từ bạn bè và gia đình là nguồn vốn tự hoàn trả (bootstrapping). Vốn từ gia đình và bạn bè là một cách tuyệt vời để khởi nghiệp đây là những đối tượng sẽ linh hoạt hơn so với các nguồn bên ngoài. Vì vậy, nếu doanh nhân tiếp cận đúng người bạn hoặc...

“Để xây dựng một doanh nghiệp thành công lâu dài, khi bạn không chốt sale thì hãy cố gắng mở ra mối quan hệ.” – Patricia Fripp. Ở bài viết trước, chúng ta đã tìm hiểu về kĩ năng "Sập cửa vào mặt - Door-in-the-face" trong kinh doanh. Thế nhưng, ít người nhớ được rằng, đối lập với tuyệt chiêu “Sập cửa vào mặt – Door-in-the-face” lại còn có một chiêu thức bán hàng khác là “Kẹt chân trong cửa – Foot-in-the-Door”. Tên gọi kỹ năng này đúng như nội dung của nó: Cố gắng “nhét” chân mình vào khe cửa nhà khách hàng. Đối lập với kỹ năng trên, kỹ năng này cố giữ cho khách hàng không thể đóng sầm cửa trước mắt, cố gắng kéo dài thời gian cho mình. Nói rõ ra, thủ thuật Kẹt chân trong cửa được áp dụng trong kinh doanh, là cách khởi đầu bằng một yêu cầu tương đối nhỏ, và nếu đối phương làm theo, thì sẽ gia tăng yêu cầu lên một cấp cao hơn. Đây cũng là cách để đối tác có cảm giác tự chủ, không bị ép buộc. Một ví dụ điển hình, một khách hàng vào shop bán mỹ phẩm với ý định mua 1 thỏi son. Nhân ...

Có rất nhiều bí quyết để chốt bán hàng. Cuộc gặp gỡ giữa bên bán hàng và khách hàng sẽ hiệu quả hơn nhiều nếu bên bán hàng nắm bắt được những “tuyệt chiêu” về tâm lý khi thuyết phục khách hàng. Đây cũng là những kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp mà cả nhân viên bán hàng lẫn người quản lý đều nên biết. Kỹ thuật “sập cửa vào mặt” là một trong những tuyệt chiêu như thế. “Sập cửa vào mặt – Door-in-the-face” trên thực tế là bắt đầu với một yêu cầu “trên trời”, sau đó mới chính là yêu cầu thực sự, nhằm mục tiêu gia tăng mức độ cho yêu cầu thứ hai. Yêu cầu thứ hai mới là mục đích của bên đưa ra, và so với yêu cầu thứ nhất, người tiếp nhận sẽ dễ dàng tiếp nhận yêu cầu này hơn sau khi tính nghiêm trọng của yêu cầu trước đó đã được giảm thiểu đáng kể. Tâm lý học Sập cửa vào mặt được thử nghiệm lần đầu vào năm 1975 bởi Robert Cialdini – một giáo sư Đại học Arizona. Nhóm thử nghiệm, sau khi kêu gọi được một nhóm các tình nguyện viên, các nhà nghiên cứu đưa ra yêu cầu đầu tiên, nhờ mỗi người trong số ...

Theo thông tin từ hãng nghiên cứu ứng dụng Sensor Tower, người dùng iPhone chi trung bình 138 USD/năm vào App Store. Theo thông tin từ hãng nghiên cứu ứng dụng Sensor Tower, người dùng iPhone chi trung bình 138 USD cho ứng dụng vào năm 2020. Con số này tăng 38% so với năm 2019. Trong nhiều năm qua, loại ứng dụng được mua nhiều nhất vẫn là game. Không sai khi nói App Store chính là “con gà đẻ trứng vàng” của Apple. Số tiền người dùng iPhone tại Mỹ chi cho App Store tăng đều qua từng năm. Chẳng hạn, năm 2015 tổng mức chi của người dùng chỉ là 33 USD/năm. Đến năm 2016, mức này tăng thêm 42% và không có dấu hiệu dừng lại. Trong 5 năm qua, mức tăng chi tiêu của người dùng iPhone tại Mỹ cho ứng dụng chưa bao giờ thấp hơn 23%. Không chỉ người dùng iPhone tại Mỹ sẵn sàng móc hầu bao cho ứng dụng, thống kê cho thấy số tiền người dùng chi cho cả phần mềm iOS và Android đạt 111 tỉ USD trong năm 2020, tăng 30% so với năm 2019 và vẫn trên tiếp tục tăng. Theo báo cáo của App Annie, số tiền người dùn...

Khó khăn do dịch bệnh khiến dòng vốn cho startup ngày càng chọn lọc hơn. Trong những năm gần đây, hệ sinh thái Việt Nam ngày càng trở nên năng động và phát triển. Năm 2019, Việt Nam đứng thứ 3 Đông Nam Á về số lượng startup đang hoạt động, với hơn 3.000 startup từ đa dạng lĩnh vực. Đồng thời, tổng vốn đầu tư mạo hiểm vào Việt Nam xếp thứ 2 Đông Nam Á, lần đầu tiên vượt qua Singapore và chỉ xếp sau Indonesia. Mặc dù vậy, số lượng kỳ lân (unicorn – những doanh nghiệp được định giá trên 1 tỷ USD) nhiều năm qua vẫn không tăng trưởng. Việt Nam hiện có 2 “kỳ lân công nghệ”, với VNPay cán ngưỡng 1 tỷ USD, còn VNG đã là kỳ lân từ năm 2014. Việt Nam vẫn xếp trên các quốc gia top dưới trong khu vực Đông Nam Á về số lượng unicorn nhưng nếu so với top trên thì còn kém cả số lượng và quy mô, giá trị. Trong khi đó, Việt Nam đặt mục tiêu có ít nhất 5 unicorn vào năm 2025 và 10 unicorn vào năm 2030. Những nguyên nhân được các chuyên gia chỉ ra là nhiều startup công nghệ tại Việt Nam sao chép mô hình t...

Tại sao các mặt hàng luôn được để các mức giá gắn với số 9 thần bí? Nếu vào siêu thị hay đi mua hàng ở bất cứ đâu, bạn có để ý các chương trình giảm giá thường để ở mức 2,99USD, 199USD... hay không? Vậy có bao giờ bạn tự hỏi tại sao không phải các con số 7,8... mà nhất định lại là 9? Về mặt... tâm linh, nhiều người trong giới kinh doanh thích con số 9 vì sự may mắn trọn vẹn, nhưng bài viết này sẽ chỉ bàn đến chiến lược marketing bán hàng mà cụ thể hơn là chiến lược định giá dựa trên tâm lý người tiêu dùng. Theo lý thuyết, chiến lược định giá dựa trên tâm lý khách hàng (Psychological Pricing) giả định rằng có những con số về giá gây thu hút khách hàng hơn những con số khác và đây là khởi điểm cho các chiêu trò cài giá câu khách. Đây cũng là cơ sở cho việc nhiều người nổi tiếng rao giá trên trời nhưng lại chốt đơn sản phẩm vừa túi tiền người tiêu dùng. Dưới đây là 5 bí kíp tiêu biểu mà các doanh nghiệp hay sử dụng: 1. CON SỐ 9 THẦN BÍ : Chiến lược này còn được gọi là chiến lược định giá ...